Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad

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¿Cómo se "venden" los servicios de un profesional?. Abogados, graduados sociales, economistas, médicos, psicólogos y demás personas que prestan servicios, que no ofrecen un producto como tal, que se pueda ver y tocar, se plantean esta pregunta en alguna ocasión Su respuesta es fundamental para el buen desarrollo de la actividad a la que se dedican. Ya que no basta con ser muy bueno en su especialidad, eso ya se le presupone pues por algo se ha puesto a trabajar en ella, y se ha decido a hacerlo por su cuenta. Hay que saber venderse, y conseguir que los demás le compren. Ese es el objetivo de este dossier, Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad. Que usted aprenda a venderse, a relacionarse con su entorno, a ser conocido y reconocido. A conseguir la recomendación de sus clientes, a ser consultado por los medios de comunicación. A participar en seminarios, jornadas, charlas... Y por su puesto a hacer anuncios, y a seleccionar el medio y el momento más adecuado más adecuado para su difusión.En definitiva, la gran carencia de los profesionales técnicos, el marketing de si mismos y sus servicios, imprescindible para progresar en su actividad.?ndicePrólogo I. Definición del Profesional Generalista o especialista. Operativo o consultivo II. Trabajando en EquipoIII. Cálculo de costes y precio Cálculo de los costes El Precio Los Gastos Extra Como fijar el precio Forma de Cobro IV. El ContratoV. Marketing Táctico Conferencias y Charlas Cartas al Director Publicar artículos Hacer Boletines de Noticias Notas de prensa Actividades de patrocinio y mecenazgo Del folleto al dossier. Ante todo utilidad. VI. Publicidad para Profesionales Imagen Corporativa. La Marca. El Logotipo. Medios de Comunicación Resultado de los Anuncios VII. El Boca a Boca. La Recomendación de los Clientes. Las Recomendaciones Trabajo de Agenda Relaciones publicas y redes personales VIII. Organización de Eventos y protocolo Protocolo en los actos.

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