Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad

jose hernandez garcia (ayudalaboral)

Autor: ayudalaboral.net
Estado: Público
N° de páginas: 103
Tamaño: 150x210
Interior: Blanco y negro
Maquetación: Pegado

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¿Cómo se "venden" los servicios de un profesional?. Abogados, graduados sociales, economistas, médicos, psicólogos y demás personas que prestan servicios, que no ofrecen un producto como tal, que se pueda ver y tocar, se plantean esta pregunta en alguna ocasión

Su respuesta es fundamental para el buen desarrollo de la actividad a la que se dedican. Ya que no basta con ser muy bueno en su especialidad, eso ya se le presupone pues por algo se ha puesto a trabajar en ella, y se ha decido a hacerlo por su cuenta. Hay que saber venderse, y conseguir que los demás le compren.

Ese es el objetivo de este dossier, Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad. Que usted aprenda a venderse, a relacionarse con su entorno, a ser conocido y reconocido. A conseguir la recomendación de sus clientes, a ser consultado por los medios de comunicación. A participar en seminarios, jornadas, charlas... Y por su puesto a hacer anuncios, y a seleccionar el medio y el momento más adecuado más adecuado para su difusión.

En definitiva, la gran carencia de los profesionales técnicos, el marketing de si mismos y sus servicios, imprescindible para progresar en su actividad.











Índice


Prólogo

I. Definición del Profesional

• Generalista o especialista.
• Operativo o consultivo

II. Trabajando en Equipo

III. Cálculo de costes y precio

• Cálculo de los costes
• El Precio

• Los Gastos Extra
• Como fijar el precio
• Forma de Cobro

IV. El Contrato

V. Marketing Táctico

• Conferencias y Charlas
• Cartas al Director
• Publicar artículos
• Hacer Boletines de Noticias
• Notas de prensa
• Actividades de patrocinio y mecenazgo
• Del folleto al dossier. Ante todo utilidad.

VI. Publicidad para Profesionales

• Imagen Corporativa.
• La Marca.
• El Logotipo.
• Medios de Comunicación
• Resultado de los Anuncios

VII. El Boca a Boca. La Recomendación de los Clientes.

• Las Recomendaciones
• Trabajo de Agenda
• Relaciones publicas y redes personales

VIII. Organización de Eventos y protocolo

• Protocolo en los actos.