http://blog.unijimpe.net/rss https://www.bubok.es/ Puedes comprar en nuestra librería todos los libros publicados en Bubok. es info@bubok.com (Bubok Publishing) info@bubok.com (Bubok Publishing) https://www.bubok.es/libros/282487/el-arte-de-preguntar-para-vender Genera interés y cambia las opiniones de tus clientes usando preguntas El arte de preguntar para vender es una excelente guía para convertir preguntas en poderosas herramientas de venta. Descubre cómo lograr que tus clientes no solo reconozcan su necesidad de resolver un problema, sino que sientan la urgencia por hacerlo y elijan solucionarlo contigo. Este libro te presenta un método de ventas basado en preguntas estratégicas, respaldado por los principios de la psicología y la neurociencia. Aprenderás a formular preguntas persuasivas de manera natural, comprendiendo la psicología detrás de cada una. Así, podrás influir en las creencias y opiniones de tus clientes, logrando superar cualquier objeción antes de que aparezca. A través de preguntas diseñadas para generar interés y crear urgencia, descubrirás cómo cautivar a tus clientes sin presionar ni insistir. Fundamentado en investigaciones de expertos como Daniel Kahneman, Robert Cialdini, Tali Sharot y Dale Carnegie, este libro te enseñará a aplicar principios de influencia que han transformado el campo de las ventas. https://www.bubok.es/libros/255074/social-selling-el-arte-de-vender-en-entornos-socialesPor qué las empresas deben entender el Social Selling Vender es un ejercicio de influencia sobre la decisión de compra de las personas, que funciona mucho mejor en situaciones y entornos sociales. Una prueba de ello es cuando alguien nos recomienda un restaurante o una película. Sentimos que esa información nos ayuda a tomar mejores decisiones. ?Vender no es la mejor profesión del mundo. Es solo la única forma de ayudar a otras personas a tomar mejores decisiones de compra? Un vendedor debe transmitir mensajes que ayuden a tomar decisiones a sus clientes y la clave está en que estos sean percibidos como imparciales y otorguen nuevo entendimiento al cliente. El Social Selling es el arte o la habilidad de vender con facilidad en cualquier entorno social. Estos entornos pueden ser presenciales: reuniones de negocios, eventos empresariales, grupos de networking e incluso reuniones de amigos. Y, por otra parte, también existen entornos sociales online en las conocidas redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, etc. ?La mente de las personas compra a través de un proceso de influencia inconsciente? En este libro te mostraré cómo compra la mente de las personas y cómo persuadir con facilidad a cualquier persona: cliente, hijo, padre, pareja, socio o amigo. Únicamente será necesario desbloquear algunas barreras mentales que nos han impuesto los métodos convencionales de venta. NEIL REVILLA es especialista en Social Selling, neuroventas y márketing de contenidos. En la actualidad, imparte conferencias sobre cómo compra la mente de las personas y cómo vender en cualquier situación y entorno social.https://www.bubok.es/libros/247400/marketing-de-contenidos-el-arte-de-crear-el-publico-para-tu-producto-o-servicioEl contenido de este libro te ayudará a desarrollar dos habilidades: La primera es la habilidad de crear el público para cada uno de tus productos o servicios y la segunda habilidad es la de persuadir a estos públicos para que compren y repitan. Ambas habilidades se basan en la utilidad y el valor que eres capaz de crear para tu público.El proceso de ventas más eficiente es aquel en el que somos proactivos en la creación de nuestros públicos. Este enfoque consigue que no dependamos de las visitas a nuestra página web ni del posicionamiento en Google y mucho menos de que algún día nos llamen porque han visto alguna publicidad de nuestro negocio.En este libro aprenderás paso a paso a generar candidatos madurarlos y convertirlos en clientes finales. Lo mejor de usar una estrategia de contenidos es que se puede automatizar parte o todo el proceso de ventas.Finalmente, el libro también incluye un capítulo en el que se explica de forma detallada como usar un blog que atraiga y genere nuevos clientes para cualquier producto o servicio.