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El Vendedor de Élite

de Michael Aguilar
  • Autor: Michael Aguilar
  • N° de páginas: 204
  • Tamaño: 240x170
  • Formato: Paperback / softback
  • isbn: 9788426709400
  • Idioma: español
  • visitas: 4
Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: investigación y concertación de una entrevista, la entrevista de venta y la psicología al servicio de la venta. Dirigido a vendedores tanto experimentados como inexpertos.@@--@@@@--@@Proporciona numerosos ejemplos simulando diálogos entre un comprador y un vendedor para indicar cuáles son los equivocados y cuáles son eficaces.@@--@@@@--@@Explica cómo descubrir las necesidades del comprador empleando la técnica de las tres preguntas, igualmente muestra cómo presentar el producto y los precios.@@--@@@@--@@?ndice resumido del libro;@@--@@@@--@@- El fichero @@--@@- La prospección por mailing @@--@@- La prospección y la concertación de entrevistas por teléfono @@--@@- Preparación de la entrevista @@--@@- El impacto del contenido @@--@@- La apertura de la entrevista @@--@@- La entrevista @@--@@- El tratamiento de las objeciones @@--@@- El arte de concluir @@--@@- Trucos y artimañas @@--@@- Respetar la deontología para vender más @@--@@- Desbaratar las trampas de los compradores @@--@@- Saber negociar y defender sus precios @@--@@- La influencia de la psiquis en el éxito comercial @@--@@- El arte de seducir.@@--@@@@--@@
...[Leer más]
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