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La dirección de ventas en la PYME

de Félix Lareki Garmendia
  • Autor: Félix Lareki Garmendia
  • N° de páginas: 327
  • Tamaño: 215x135
  • Formato: Paperback / softback
  • isbn: 9788473565820
  • Idioma: español
  • visitas: 7
Con un car¡cter eminentemente pr¡ctico, el autor da respuestas a mºltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser m¡s eficaces tanto en su gesti³n comercial como en el entorno profesional m¡s amplio en el que se desenvuelve su actividad. Adem¡s aporta un auto diagn³stico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables.A veces – dice el autor- las personas que trabajan en PYMES – que son mayor­a aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compa±­as multinacionales o con contenidos excesivamente te³ricos.Hay muchas personas en PYMES que desean hacer de la venta una profesi³n de ©xito, pero pocas lo consiguen. ¿Por qu© ocurre esto? ¿C³mo elaborar un buen plan de remuneraci³n para vendedores? ¿Cu¡l es la verdadera relaci³n entre ©ste y un plan de objetivos? ¿En qu© clientes est¡n las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qu© la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qu© herramientas disponemos para validar, apoyar y controlar el trabajo de las personas? ¿Por qu© es tan necesario el reconocimiento, la motivaci³n y el desarrollo de liderazgo? ¿Qu© utilidad tiene una agenda para un vendedor? ¿Qu© es un cliente potencial? ¿Qu© es lo que esconde un triunfo en ventas? El libro va desgranando con el mayor detalle y metodolog­a los procesos de ventas ­ntimamente ligados con la planificaci³n y los m©todos de trabajo, analizando el d­a a d­a de la acci³n de ventas, aproxim¡ndose a la realidad cotidiana de vendedores, jefes de ventas o directores comerciales, generando soluciones reales. Libro para ser le­do por todas aquellas personas que hacen de la venta su profesi³n, bien sean vendedores o jefes de ventas con un especial ©nfasis en la problem¡tica de la peque±a y mediana empresa. Igualmente v¡lido para profesionales encargados de gestionar personas, tambi©n para estudiantes de escuelas de negocios. La Direcci³n de ventas en la PYME, es el segundo libro publicado por F©lix Lareki por ESIC Editorial, dentro de su colecci³n divulgaci³n despu©s de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas. ndiceReflexiones del autor.- Definiendo el modelo de gesti³n comercial en una empresa PYME a trav©s de los procesos de ventas.- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas.-Fotografiar el mercado.- La revisi³n de clientes y la regla de Pareto. Generando oportunidades.- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bit¡cora de abordo.- El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro.- La remuneraci³n de vendedores y los objetivos de ventas (…)
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