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En busca del vendedor ideal

de Rafael Martínez-Vilanova Martínez
  • Autor: Rafael Martínez-Vilanova Martínez
  • N° de páginas: 100
  • Tamaño: 215x135
  • Formato: Paperback / softback
  • isbn: 9788473565967
  • Idioma: español
  • visitas: 1
Tras m¡s de treinta a±os dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Mart­nez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de c³mo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar qu© caracter­sticas ten­an en comºn los vendedores de ©xito y si se requer­a del mismo perfil para cada tipo de ventas, industriales, de consumo, servicios, etc.En la obra, en formato novelado, amena y f¡cil de leer, se analizan multitud de aspectos relacionados con la personalidad, habilidades y conocimientos del vendedor profesional con especial rigor, lo que hace de este libro un manual indispensable para todas aquellas personas que deseen obtener el m¡ximo de sus gestiones de venta, as­ como orientar a sus vendedores al ©xito. Tanto si se dedica usted a las ventas, si est¡ comenzando en esta dif­cil profesi³n como si es responsable de equipos comerciales o debe seleccionar vendedores, encontrar¡ este texto de gran ayuda.El autor: Rafael Mart­nez Vilanova es licenciado en Ciencias Fisicas, despu©s de ser profesor en la Universidad Polit©cnica de Valencia, desarroll³ una intensa actividad profesional entre la gerencia y la direcci³n comercial y marketing en diferentes empresas. Hoy dirige su propia consultora. Es autor de nueve libros relacionados con la comunicaci³n y gesti³n de clientes.ndice:Introducci³n.- ¿Qu© hace a una persona mejor vendedora que a otra?.- Organizando el proyecto.- El vendedor nºmero uno.- El vendedor nºmero dos.- La vendedora nºmero tres.- Un an¡lisis previo.- El vendedor nºmero cuatro.- La vendedora nºmero cinco.- El vendedor nºmero seis.- El vendedor nºmero siete.- Obteniendo conclusiones.- El vendedor y los diferentes tipos de mercado.- Factores que no influyen en la calidad del vendedor.- Caracter­sticas que perjudican al vendedor profesional.
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