Su punto de partida es el de un conocimiento de las amenazas y oportunidades externas, para compararlas con las fortalezas y debilidades de la organización en beneficio del cliente y de la corporación, al pluralizar el aparato productivo, o sea al integrar el proceso productivo de la empresa con el de muchas otras empresas.
En mi experiencia he observado la gran preocupación gerencial por el incremento de la productividad. Las empresas empeñadas en esta carrera recurren a cuantiosas inversiones en activos fijos, con el ánimo de incrementar la producción y por lo tanto los índices de eficiencia que conduzcan a optimizar la productividad.
Ciertamente, después de haber efectuado cuantiosas inversiones para tecnificar los activos fijos y capacitar intensamente al personal se alcanzan escalas altas de producción y por lo general logran ser más productivos. Obtener mas productividad seria lo deseable si no fuera porque los incrementos de producción se hacen a costa de onerosas inversiones financiadas con recursos internos o con endeudamiento. Acompañadas de acumulaciones de inventarios y de mayores requerimientos de capital de trabajo. El binomio aumento de inventarios-incremento de activos fijos, no siempre ha sido la mejor combinación para la generación de utilidades, aunque se incrementen las tasas de producción, la productividad es total solo en la medida en que ayude a disminuir los costos variables y a absorber mas proporción de gastos fijos sin que se disparen los gastos financieros. Hay que cuidar para que lo ganado en costos no se pierda en financiación.
A continuación presentaremos unos elementos generales de análisis para una estratégica gerencia.
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